Timextent is a blog for news and learning

We share simple and pragmatic information in a collaborative, open and caring spirit.

Knowledge and learning

The news

Learning Arabic

Literary Arabic

Special for children

Moroccan Darija

Contact us to discuss your needs

    Our e-mail address

    contact@timextent.com

    Hydrogène vert :
    Découvrez les évolutions en Europe

    Cher(e) Lecteur(trice),
    Nous vous souhaitons la bienvenue dans la Newsletter N°1 du 3 Août 2023 de l'UM6P France. Cette lettre d'information vous propose les actualités concernant l'hydrogène vert en Europe.

    Faits marquants

    En France

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

    Bruxelles - Commission européenne :

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

    Actus Startups :

    STARTUP

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

    Agenda :

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

    education
    for the future

    knowledge to change the world

    certified
    courses

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet.

    certified proffesors

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur.

    top classes & materials

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit.

    WHO we are

    Innovation that excites

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Cras vel nulla quis nulla egestas dignissim. Aliquam ante nisl, ullamcorper eget lacus et, euismod rutrum orci.

    Quisque condimentum congue condimentum. Donec at malesuada purus. Donec metus arcu, bibendum ut aliquam a, egestas accumsan felis

    academic exellence

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Online
    management

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Careeer
    paths

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    MOdern
    careers

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    school
    features

    We provide opportunities to succeed

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Phasellus lobortis velit erat, sed dictum orci bibendum ut. Nullam feugiat purus eget tempus ultrices. Suspendisse eleifend leo eget hendrerit molestie. Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas. 

    MAIN Careers
    Best technology careers for the future

    SustainabLE
    Engeneering

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Market Research Data Miner

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Cloud Computing Engineering

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    CONECTIVITY Engeneering

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Solar Energy Technician

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Software Developer

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Phasellus lobortis velit erat, sed dictum orci bibendum ut. 

    upcoming
    events

    stay up to date with school events

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

    Jan 14, 2022

    school
    onboarding

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Jan 14, 2022

    graduation
    event

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    Jan 14, 2022

    architecture
    meet up

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 

    our
    focus

    school enviroment & technology

    Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

    top installations & activities

    education
    for the future
    Want to shape the future ?

    follow us on social media

    Exclusive content & updates

    open admiSsions

    want to shape the future ?

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Phasellus lobortis velit erat, sed dictum orci bibendum ut. Nullam feugiat purus eget tempus ultrices. Suspendisse eleifend leo eget hendrerit molestie. 

    في ما يخص

    Timextent

    مؤسِّسة Timextent

    حسناء الشامي بودريكة

    تخرجت في المحاسبة وإدارة الابتكار، واكتسبت خبرة في شركات المحاسبة القانونية. بعد ذلك، انضممت إلى شركة استشارية متخصصة في تمويل الابتكار حيث تمكنت من إدارة محفظة حسابات كبيرة بشأن تعيينات الائتمان الضريبي للأبحاث. يسمح لي تدريبي الثلاثي في ​​العلوم والمحاسبة وإدارة الابتكار بإتقان التحديات المختلفة لتمويل الابتكار والاستخبارات الاقتصادية.

    Years in Business
    Languages
    Clients
    Staff Members

    We advise global leaders on their most critical issues and opportunities

    تواصلو معنا لنناقش احتياجاتك

      عنوان بريدنا الإلكتروني

      contact@timextent.com

      باريس

      Email : contact@timextent.com

      تمويل الابتكار

      من إعداد نموذج العمل إلى تنفيذ خطة العمل

      خطة العمل

      التفكير في نموذج العمل هو خطوة مركزية في إنشاء أو تطوير مشاريع الشركة. يتمثل دوره في وصف المشروع الريادي، وتحليل الفوائد والمخاطر، والتواصل وإثبات هيكلة المشروع.

      بعد إضفاء الطابع الرسمي لنموذج العمل مع سيناريو تطوير واضح، فقد حان الوقت للانتقال إلى تحقيق خطة العمل. وهكذا توفر خطة العمل معلومات عن قائد المشروع وفريقه والمنتج والسوق وبيئة المشروع والوسائل اللازمة لنجاح المشروع والتنبؤات المالية (بيان الدخل المؤقت وخطة التدفقات النقدية وخطة التمويل). وهذه الوسائل يمكن أن تكون مالية أو بشرية أو تقنية أو تنظيمية أو قانونية. و إضافة إلى ذلك ملخص تنفيذي (executive summary) في بداية خطة العمل. 

      باختصار، الهدف من خطة العمل هو تقديم الرافعات والتكاليف والاستثمارات اللازمة لتطوير المشروع. أيضا، يسمح تحليل السوق والزبائن بمعرفة حجم الأعمال المحتمل تقريبًا بفضل توقعات المبيعات.

      كي تتمتع بالمصداقية، يجب أن يكون لديك افتراضات توضح أن توقعات المبيعات هذه تستند إلى معرفة جيدة بالنظام البيئي للمنتج أو الخدمة. أخيرًا ، يمثل توقع متطلبات رأس المال العامل (WCR) التأخر القادم بين إيصالات المبيعات ومصروفات المصروفات.

      Business Plan

      البحث والتحليل للتمويل المخفف وغير المخفف

      التمويل الخاص

      Financement Privé

      إنشاء شركة ناشئة يمر بثلاث مراحل رئيسية :

      • النضج هو الانتقال من الفكرة إلى المفهوم باستخدام النماذج الأولية وتحقيق نموذج العمل ؛
      • الحضانة تتجسد  في الانتقال من النموذج الأولي إلى إثبات الجدوى المالية للشركة ؛
      • البذر للتنمية الصناعية والتجارية وتحقيق نقطة التعادل.

      رأس المال الأولي هو مصطلح يستخدم لتعيين شروط تمويل هذه المراحل المبكرة من دورة الأعمال. في الواقع ، المستثمرون في رأس المال الأولي هم من القطاع العام (الإعانات ، المساعدات العامة) أو القطاع الخاص (الأقارب، ملائكة الأعمال، رأس المال الاستثماري).

      هناك نوعان من التمويل الخاص ؛ التمويل المخفف الذي ينطوي على استثمار في رأس المال والتمويل غير المخفف عن طريق قرض بنكي أو قرض شرف.

      في هذا السياق ، يتجسد Bootstrapping تمويل المشروع من خلال الموارد الشخصية لرائد الأعمال. وهو قريب جدًا من تمويل Love Money الذي يأتي فيه الاستثمار من الأقارب والأصدقاء والعائلة. في عصر الويب والشبكات الاجتماعية ، يعتبر التمويل الجماعي تمويلًا جماعيًا يحشد « الجماهير » للتبرعات دون تعويض أو مقابل (التمويل الجماعي القائم على المكافأة) ، عن طريق قرض (Crowdlending) أو من خلال أسهم الشركة (يُطلق على Equity Crowdfunding أيضًا اسم Crowdinvesting).  

      أخيرًا، ملائكة الأعمال Business Angels هم أفراد يستثمرون تراثهم الشخصي بينما تتم إدارة صناديق رأس المال الاستثماري Fonds de Capital Risque من قبل مستثمرين محترفين.

      التدابير الضريبية (CIR ، CII ، JEI) ، المساعدات والإعانات العامة

      التمويل العام

      Financement public

      آليات دعم الابتكار العامة الرئيسية هي الائتمان الضريبي للبحث (CIR Crédit Impôt Recherche) ، وائتمان ضريبة الابتكار (CII Crédit Impôt Innovation) والوضع الضريبي للشركات المبتكرة الناشئة. الجهاز الأخير هو قانون يعفي الشركة من تكاليف رواتبها ومستوى الضرائب على الشركة.

      بالإضافة إلى هذه الأنظمة الضريبية، تقدم العديد من الجهات الفاعلة العامة حلولاً لتمويل الابتكار. وأهمها Bpifrance (بنك الاستثمار العام) الذي يقدم حلولاً تمويلية مثل المنحة الفرنسية للتكنولوجيا French Tech أو مسابقة I-Lab أو القرض الأولي Prêt d’amorçage.

      ناهيك عن المساعدات الإقليمية في شكل إعانات أو سلف قابلة للسداد. لكن تجدر الإشارة إلى أن المساعدات والإعانات تتطلب معادلاً في رأس المال. في الواقع، سواء كان ذلك للحصول على دعم أو قرض أو سلفة، فإن الهيئات العامة تمولك فقط في حدود رأس مالك.

      باختصار، يتم حساب سقف المساعدة الذي يمكنك المطالبة به على النحو التالي: حقوق الملكية + الحسابات الجارية للشركاء – الديون – المساعدة المستلمة بالفعل. بالنسبة للشركات الحديثة التي لم تكمل بعد سنة محاسبية، يتم استيعاب حقوق الملكية في رأس المال المدفوع نقدًا.

      تفسير الغطاء هو أن الشركة يجب أن تكون سليمة من الناحية المالية لأن المساعدة ستغطي فقط جزءًا من نفقات الشركة. لزيادة مبلغ حقوق الملكية للشركة، من الممكن المساهمة في الحساب الجاري للشريك. يلجأ البعض إلى قروض الشرف الشخصية التي تقوم بعد ذلك بتجديد الحساب الجاري للشريك، بينما يفضل البعض الآخر جمع الأموال عبر ما يسمى levées de fonds.

      تواصلو معنا لنناقش احتياجاتك

        رقم هاتفنا

        (+33) 06 11 62 27 53

        عنوان بريدنا الإلكتروني

        contact@timextent.com

        أصبحت المراقبة رابطا رئيسيا في أي عملية استخبار اقتصادي

        التفسير البشري يحول المعلومة إلى معرفة

        تحديد وتقييم المخاطر والتهديدات الأمنية للأنشطة الملموسة وغير الملموسة

        الاستخبارات الاقتصادية

        المراقبة و جمع المعلومات

        حماية و تبادل المعلومات

        التـأثير

        تقليل الغموض في حالة عدم تناسق المعلومات

        توجيه مواقف وسلوكيات الأفراد أو الجماعات من خلال العمل على تصوراتهم

        نشر استخدام اللغة والمراجع الجمالية والفكرية والأنواع

        تاريخ الاستخبارات الاقتصادية

        وُلدت الاستخبارات الاقتصادية (EI Economic Intelligence) في الخمسينيات من القرن الماضي في سياق المعارك التجارية من خلال تقنيات حربية لجمع المعلومات الاقتصادية. 

        يشير مصطلح « الستخبارات » إلى قدرة الفرد أو المنظمة على حل مشكلة من خلال ربط المعلومات الإستراتيجية بسياق أو بيئة. هذا يسمح بعد ذلك بتحديد الفرص أو المخاطر المتعلقة بمجموعة الأهداف.

        تمت دراسة مناهج مختلفة من هناك مثل تقنيات الدفاع المطبقة على الاقتصاد والقدرة التنافسية الوطنية والتحليل التنافسي واستراتيجية الشركة. في الثمانينيات، اتخذت الاستخبارات الاقتصادية منعطفًا دفاعيًا مع تطبيق الذكاء على الاقتصاد.

         بعد ذلك، في التسعينيات، طرح تقرير مارتر حماية المعلومات ورأس المال غير الملموس، مما وفر الأسس للاستخبارات الاقتصادية والاستراتيجية في فرنسا.

        بعد ذلك، لم تدرك الدولة الفرنسية التحدي المتمثل في حماية الشركات والتراث إلا في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. هذا هو السبب في إنشاء منصب كبير مسؤولي EI بعد أن حذر تقرير Carayon (الذي سمي باسم Bernard Carayon ، النائب في إقليم Tarn) من الحاجة إلى حماية القطاعات الحساسة.

        حتى عام 2015، كانت السيدة Claude Revel مندوبًتا بين الوزارات في الاستخبارات الاقتصادية. على وجه الخصوص ، أنتجت معيارًا تحدد فيه الاستخبارات الاقتصادية في فرنسا على أنها « مراقبة وحماية واستخدام المعلومات، لفهم وتوقع البيئة الخارجية والجهات الفاعلة فيها ومخاطرها وفرصها، وحماية الإستراتيجية الدولية للتراث والعمل على المستوى الوطني، أدوات التأثير الأوروبية والدولية، كل ذلك من المصادر المفتوحة ووفقًا للقواعد، للمساعدة في النهاية في خلق القيمة« .

        تذكر السيدة Claude Revel أن الاستخبارات الاقتصادية غالبًا ما يتم تلخيصها بالثلاثي من المراقبة / التوقع، والأمن الاقتصادي، والتأثير.

        وبالتالي، فإن عملية الاستخبارات الاقتصادية تنقسم إلى ثلاث مراحل رئيسية:

        1. المراقبة وجمع المعلومات بالأدوات والشبكات المناسبة ؛
        2. حماية وتبادل المعلومات من خلال أدوات الموارد البشرية والقوانين والسياسات ؛
        3. التأثير من خلال المعايير والتأثيرات مثل الشبكات والصحفيين ووسائل الإعلام.

        تنقسم الاستخبارات الاقتصادية في فرنسا إلى مستويات سياسة الحكومة والإجراءات الإقليمية والشركات. وهكذا، تطورت أنظمة الدولة بين عامي 2004 و 2016. بعد تقرير Carayon، تم تعيين Alain Juillet في منصب مدير أول للاستخبارات الاقتصادية (Haut Responsable à l’Intelligence Economique HRIE).

         لكن هذا المنصب تم إلحاقه بالأمانة العامة للدفاع الوطني Secrétariat Général de la Défense Nationale SGDN التي تقدم تقاريرها إلى رئيس الوزراء وبالتالي مع بعض الصعوبة في تنفيذ سياسات فعالة في مجال الاستخبارات الاقتصادية. لهذا السبب، في عام 2009، تم تعيين Olivier Buquen في منصب المندوب الوزاري للاستخبارات الاقتصادية المرتبط بوزارة الاقتصاد والإليزيه.

         كان هذا ميلاد الوفد الوزاري للاستخبارات الاقتصادية (Délégation Interministérielle à l’Intelligence Economique D2IE). في عام 2013، تم وضع D2IE تحت سلطة رئيس الوزراء مع وصول Claude Revel كمندوبة. و منذ يناير 2016، أصبحت D2IE وخدمة تنسيق الاستخبارات الاقتصادية ( Service de Coordination à l’Intelligence Economique SCIE) بمثابة خدمة المعلومات الاستراتيجية والأمن الاقتصادي (Service de l’Information Stratégique et de la Sécurité Economique SISSE) برئاسة مفوض المعلومات الاستراتيجية والأمن الاقتصادي (Commissaire à l’Information Stratégique et à la Sécurité Economique CISSE). ترتبط SISSE بوزارة الاقتصاد والصناعة والرقمية عبر المديرية العامة للمؤسسات ( Direction Générale des Entreprises DGE).

        المراقبة

        بدأ الرصد في فرنسا منذ الستينيات في شكل مراقبة تكنولوجية تتعلق بالمنشورات العلمية وبراءات الاختراع في المجالات الاستراتيجية. تطور المراقبة التنافسية لاحقًا في أواخر السبعينيات من خلال عمل مايكل بورتر Michael Porter. منذ ولادة الإنترنت، أصبحت المراقبة هي الرابط الرئيسي في أي عملية استخبارات اقتصادية بمنهجية مراقبة يُنظر إليها الآن على أنها دورة استخبارية :

        • الكشف عن الاحتياجات من المعلومات : لتحديد نطاق المراقبة من خلال فهم البيئة التنظيمية واستراتيجيات الإدارة واحتياجات الموظفين.
        • جمع المعلومات : لإنشاء جهاز تقني ينبه بمجرد توفر معلومات جديدة من المصادر المستهدفة. لاستهداف العناصر ذات الصلة، هناك امكانيات مختلفة. على سبيل المثال، الاشتراك في الرسائل الإخبارية لتلقي محتوى في منطقة معينة ولكن هناك خطر حدوث ضوضاء إعلامية مع وجود الكثير من المعلومات. الخيار الآخر هو الاشتراك في موجز ويب لـ RSS أو حتى أدوات مراقبة صفحات الويب. أدوات أخرى مثل تنبيهات  Alertes Google تقوم بمراقبة الرادار بمعنى أنك تحتاج فقط إلى تزويدهم بكلمة رئيسية ويقومون بكشف الصفحات الجديدة التي تحتوي عليها.
        • استخدام المعلومات التي تم جمعها : للتحقق من المعلومات من خلال التوفيق بين المعلومات الجديدة والعناصر المعروفة بالفعل. تنفذ الاستخبارات الاقتصادية تقنيات تحليل مختلفة : 

         

          • الأساليب التحليلية من العلوم الإدارية مثل طريقة SWOT وقوى بورتر الخمسة.
          • أساليب التحليل المهيكلة تستخدم من طرف أجهزة الاستخبارات الأمريكية  لتقليل التحيزات المعرفية للمحللين. وبالتالي، فإن طريقة SACH (التحليل الهيكلي للفرضيات المتنافسة) تتكون من اختيار الفرضية الأكثر احتمالا.
          • طرق التحليل المتناقضة تتضمن  تخيل وجهات نظر أخرى بناءً على السياق والقيود. على سبيل المثال، تم إنشاء فريق Red Team Analysis أثناء الصراع الأمريكي مع الاتحاد السوفيتي من خلال إسقاط نفسه في رؤوس العدو لتوقع تحركاتهم.
          • طرق التحليل التطلعية تسهل التحليل طويل المدى على مدى ثلاثين إلى خمسين سنة. لذا، ماذا لو؟ طريقة تطرح أسئلة حول الاستراتيجيات المعتمدة على أساس الأحداث المحتملة.

         

        • نشر نتائج المراقبة : تلبية توقعات الزبون من حيث المعلومات المستهدفة، حتى لو كان ذلك يعني تقديم النتائج في شكل بياني وفقًا للميثاق الرسومي المعتمد.

        إدارة المعرفة

        من بين العديد من الأعمال التي تم تنفيذها حول موضوع المعرفة، تصف أعمال Nonaka et al (2000) المعرفة بأنها عملية بشرية وديناميكية تم إنشاؤها أثناء التفاعلات بين الأفراد و / أو بيئتهم. بالإضافة إلى ذلك، تعتمد المعرفة على السياق الاجتماعي والثقافي والتاريخي. أي أن شبكة القراءة التي قدمها التفسير البشري تحول المعلومات إلى معرفة.

        فيما يتعلق بتعريف إدارة المعرفة، كان هناك 62 تعريفًا في عام 2003 وفقًا لستيف بارث Steve Barth. على سبيل المثال، عرّف دافنبورت Davenport في عام 1998 إدارة المعرفة على أنها مجموعة من الإجراءات المنهجية والمنظمة التي تقوم بها الشركة لزيادة قيمة المعرفة التي تمتلكها. لذلك، فهو نهج لتحديد المعلومات والمعرفة المتداولة في المنظمة من أجل اشتقاق القيمة والميزة التنافسية.

        تعتبر إدارة المعرفة رافعة مهمة للابتكار لصالح مكانة الشركة في السوق. خاصة وأن الأفكار الجديدة والحلول الإبداعية يتم تحفيزها من خلال أساليب الابتكار التشاركي.

        يجب اعتبار إدارة المعرفة كجزء من الاستخبارات الاقتصادية المتعلقة بجمع ومعالجة ونشر المعلومات. في الواقع، تدير المنظمة ما هو غير ملموس وزيادة مهارات الأفراد وفقًا لحلقة التعلم للانتقال من المعلومات إلى المعرفة.

        الأمن الاقتصادي

        الأمن الاقتصادي للشركات يحدد ويقيم المخاطر الأمنية والتهديدات للأنشطة الملموسة وغير الملموسة من أجل الاستجابة لها بتدابير وقائية. للقيام بذلك، يمكن أن يكون تدقيقًا أمنيًا (التنظيم، الإدارة، الأصول المادية والمعلوماتية، عملية المشروع)، خطة الحماية (تحليل احتياجات الشركة ذات الأولوية والنقاط التي يجب حمايتها)، وإنشاء مرجع للسلامة ( خطة وإجراءات السلامة) أو من خلال زيادة الوعي (التزام الإدارة وحوكمة السلامة).

        في الاستخبار الاقتصادي، يمثل مفهوم تراث المعلومات تراثًا غير ملموس يتكون من أسرار الأعمال وحقوق الملكية الفكرية. هذا ما يعطي الشركة ميزة جوهرية وحاسمة على المنافسة.

        السمعة

        تساعد السمعة في تقليل الشكوك في حالة يوجد فيها عدم تناسق المعلومات. إنها إعادة الحساب التي يقوم فيها الشخص بتقييم كيان ما من خلال رد فعل عاطفي وتمثيل ومعلومات متاحة له. إنه مزيف على بيئة المعلومات ومن خلال المعلومات التي يرسلها أشخاص آخرون.

        على المستوى الرقمي، تتمحور السمعة الإلكترونية حول أربعة محاور:

        • المحور الوثائقي كعلامات وثائقية مثل التغريد على تويتر، الإعجابات على الفيسبوك، التقييمات والمراجعات. تقلل الشكوك وتزيد الثقة في عملية الشراء ؛
        • المحور الحسابي يتكون في إجراء معالجة شبه آلية للحصول على المؤشرات ودرجات السمعة ؛
        • المحور العاطفي يتعلق بالحضور الرقمي والتفاعل مع الجمهور ؛
        • المحور الإداري يجمع بين طرق التأثير على هذه السمعة الإلكترونية على الرغم من القيود بسبب الأداء المستقل للخوارزميات وعدم التحكم في التأثيرات العاطفية.

        في هذا السياق، يلعب الاستخبار الاقتصادي دورًا، تمامًا مثل تقنيات تحسين محركات البحث على الويب، وتسويق إدارة علاقات الزبناء والاتصالات. في الواقع يجمع الاستخبار الاقتصادي المعلومات من الجمهور والبيئة التنظيمية، مما يسهل اتخاذ القرار بعد ذلك.

        التأثير

        بالإضافة إلى مراقبة أصول المعلومات وحمايتها، فإن للاستخبارات الاقتصادية عنصرًا مرتبطًا بالتأثير على الإستراتيجية. وهي تخصيص موارد المعلومات وتعبئة النواقل التي تهدف إلى توجيه مواقف وسلوكيات الأفراد أو الجماعات من خلال العمل على تصوراتهم.

        تتكون استراتيجية التأثير من خمس خطوات :

        • تحديد الهدف من التأثير على موقف وسلوك الجمهور أو الإطار التنظيمي للسوق : 
          • التصرف بناءً على موقف وسلوك الجمهور من أجل تشكيل الرأي العام أو العلاقات العامة. (الفكرة التي أتت من إدوارد لويس بيرنايز Edward Louis Bernays عام 1928). يتعلق الأمر بإعادة تكوين البيئة من خلال العمل على تصور أصحاب المصلحة ؛
          • العمل على الإطار التنظيمي للسوق. بعبارة أخرى، يمارس الضغط على التدخلات المباشرة أو غير المباشرة لتوجيه تحكيم المؤسسات العامة وفقًا لمصالح معينة. وهذا من خلال جماعات الضغط التي تسمى جماعات الضغط (اللوبي) التي تدافع عن مصالح معينة.
        • استهدف الأفراد الذين سيتم التأثير عليهم من خلال تحديد أصحاب السلطة الحقيقيين حتى لا يضيعوا الوقت والطاقة في التأثير على الأهداف الخاطئة. لذلك، تأتي المراقبة للعب مرة أخرى لتحديد الأفراد الإستراتيجيين ؛
        • تحديد رسالة فعالة بحجج مناسبة، تتماشى مع أيديولوجية الهدف وقادرة على تحطيم أطروحات الأطراف المعارضة ؛
        • اختيار الوقت المناسب لإطلاق الحملة وفقًا للتآزر الإعلامي والأجندة السياسية والإعلامية ؛
        • رصد وتعديل استراتيجية التأثير وفق تطور الرأي العام والبيئة الاجتماعية والاقتصادية والثقافية والسياسية.

        لتمثيل ألعاب التأثير، من الممكن إنشاء رسم خرائط للتأثير على طول محور أفقي يصف شعور الممثل فيما يتعلق بالمسألة والمحور الرأسي الذي يقيم تأثير الممثل. وبالتالي، فإن « المؤيدين » مؤيدين للقضية ولكن يجب متابعتهم عن كثب لتوطيدهم ومنحهم الحجج للدفاع عن الموقف. من جانبهم، يجب مساعدة « المؤمنين » على زيادة نفوذهم من خلال تزويدهم بالعناصر التي تجعلهم خبراء رائدين في الموضوع. أما بالنسبة لـ « المعارضين » فهناك استراتيجيتان ممكنتان تجاههم ؛ إما إقناعهم بتغيير رأيهم، أو تقليل تأثيرهم من خلال الاقتراب من الجهات الفاعلة الأخرى التي يمكنهم التأثير فيها. أخيرًا، « المتشككون » لديهم تأثير ضعيف لذا يجب متابعتهم عن كثب في حالة زيادة تأثيرهم.

        القوة الناعمة والدبلوماسية العامة

        مصطلح « القوة الناعمة » من 1990 في كتاب « Bound to lead » لجوزيف ناي Joseph Nye. يوضح هذا الأخير أن القوة الناعمة هي رأس مال غير ملموس يقاس بالنموذج والتوافق. وبالتالي، فهو يشتمل على عنصر الجاذبية (الحلم الأمريكي في الولايات المتحدة)، وبعدًا من الهيبة (هارفارد، هوليوود، ماكدونالد، Microsoft 2H 2M) وموقف لتعزيز (الرغبة في مساعدة الآخرين، سياسة خارجية مفتوحة).

        سلط جوزيف ناي الضوء على دور المجتمع المدني (دور الصناعات والجمعيات والمنظمات غير الحكومية والمبدعين ووسائل الإعلام)، والعلاقة بين الثقافة والأيديولوجيا والعلاقة بين المعتقدات والتكنولوجيا (لا سيما التواصل العقائدي).

        القوة الناعمة هي حقيقة نشر استخدام اللغة والمراجع الجمالية والفكرية والأنواع وكل بلد يطبق نفس العناصر ؛ على وجه التحديد، كسب الأسواق، ورؤية الحلفاء ونقل الآراء في البلدان الأخرى، والتأثير على قرارات المنظمات الدولية، ودعم الشبكات السياسية أو الدينية، وتناقل المناصب من قبل المنظمات غير الحكومية المرموقة أو غيرها من السلطات أو وسائل الإعلام، وتوظيف متخصصين في الاتصال للضغط، وتنفيذ الدعاية في الخارج، والدخول في تحالفات غير رسمية، وما إلى ذلك.

        بعد أحداث 11 سبتمبر، لم تعد القوة الناعمة كافية لمواجهة العداء الكامل القادم من الجهاد الدفاعي. في ذلك الوقت، استحضرت هيلاري كلينتون مصطلح القوة الذكية وعادت إلى الاستراتيجيات القديمة التي تجمع بين الجوانب العسكرية والسياسية والاقتصادية والدبلوماسية والجوانب الثقافية والتواصلية. بعد ذلك، سيضيف جوزيف ناي مصطلح القوة السيبرانية لإثبات أن نفس الاستراتيجيات يتم وضعها على مستوى الفضاء الإلكتروني. كما عادت الدبلوماسية العامة إلى جدول الأعمال بعد عام 2001.

        في عام 1965، عرّف إدموند غوليون Edmund Gullion مصطلح « الدبلوماسية العامة » على النحو التالي:

        • العمل السياسي للتأثير على مواقف الجماهير الأجنبية في الاتجاه المؤيد لسياسة الولايات المتحدة ؛
        • الدبلوماسية مخاطبة الرأي العام بشكل مباشر ؛
        • المساعدة على التوزيع الدولي للمعلومات والأفكار ؛
        • تفاعل المجموعات والمصالح الخاصة في الدول الأخرى.

        خلال الحرب الباردة، دعا ريغان Reagan إلى الدبلوماسية العامة بأساليب أكثر عدوانية وتدميرية مقارنة بالقوة الناعمة. بعد ذلك أعاد جي دبليو بوش G. W. Bush إحياء الدبلوماسية العامة بشن حرب أيديولوجية وعودة وزير الخارجية للدبلوماسية العامة في عام 2001. في الوقت الحالي، تميل الدبلوماسية العامة إلى استخدامها كوسيلة للحصول على القوة الناعمة كنتيجة لذلك.

        تواصلو معنا لنناقش احتياجاتك

          رقم هاتفنا

          (+33) 06 11 62 27 53

          عنوان بريدنا الإلكتروني

          contact@timextent.com

          لتطوير أعمالك في فرنسا
          مع الخدمات المبتكرة Timextent

          ندعم الشركات في احتياجاتها من حيث التمويل العام والمراقبة الاستراتيجية. يقدم لكم فريقنا المتعدد التخصصات المشورة بشأن تمويل الابتكار و الاستخبارات الاقتصادية

          المراقبة في متناول يدكم

          الإخبارية

          المميزات

          رصد مستمر

          استراتيجية فعالة

          تطوير مشاريعكم

          تواصلو معنا لنناقش احتياجاتك

            عنوان بريدنا الإلكتروني

            contact@timextent.com

            Strategic watch is the main link in any business intelligence process

            The human interpretation transforms information into knowledge

            Identify and evaluate security risks and threats to tangible and intangible activities

            Business intelligence

            Watching and collecting information 

            Protection and sharing of information 

            Influencing

            Reduce uncertainty in a situation of informational asymmetry

            Oriente the attitudes and behaviour of individuals or publics by acting on their perception

            Propagate the use of a language, aesthetic and intellectual references and genres

            History of Economic Intelligence

            Economic Intelligence (EI) was born in the 1950s in a context of commercial battles through warlike techniques of gathering economic information. 

            The term « intelligence » refers to the ability of an individual or an organisation to solve a problem by linking strategic information to a context or environment. This then allows the identification of opportunities or risks in relation to the objective.

            Different approaches have been studied from this point onwards, such as defence techniques applied to the economy, national competitiveness, competitive analysis and business strategy. In the 1980s, business intelligence took a defensive turn with intelligence applied to the economy

            Then, in the 1990s, the Martre report highlighted the protection of information and intangible capital, thus laying the foundations of economic and strategic intelligence in France.

            Then, in the 2000s, the French State became aware of the challenge of protecting companies and heritage. The post of Senior EI Officer was created after the Carayon report (named after Bernard Carayon, MP for Tarn) alerted to the need to protect sensitive sectors.

            Until 2015, Claude Revel was the interministerial delegate for EI. In particular, she produced a reference framework in which she defined EI in France as « the control, protection and exploitation of information, in order to understand and anticipate the external environment, its actors, risks and opportunities, to protect strategic international assets and to act on national, European and international levers of influence, all from open sources and in compliance with the rules, in order to ultimately contribute to creating value ».

            Claude Revel reminds us that business intelligence is often summarised by the triptych watch/anticipation, economic security, influence.

            Thus, the EI process is divided into three main stages:

            1. Watching and collecting information with adapted tools and networks;
            2. Protection and sharing of information through tools, laws and HR policies;
            3. Influencing through standards and influences such as networks, journalists and media.

            EI in France is divided between government policy, territorial actions and companies. Thus, the state mechanisms have evolved between 2004 and 2016. Following the Carayon report, Alain Juillet was appointed to the post of High Official for Economic Intelligence (HRIE). 

            But this position was attached to the General Secretariat of National Defence SGDN which depends on the Prime Minister and therefore with a certain difficulty in conducting effective EI policies. This is why, in 2009, Olivier Buquen was appointed to the post of interministerial delegate for economic intelligence linked to the Ministry of the Economy and the Elysée. 

            This was the birth of the Interministerial Delegation for Economic Intelligence (D2IE). In 2013, the D2IE was placed under the authority of the Prime Minister with the arrival of Claude Revel as delegate. Since January 2016, the D2IE and the Coordination Unit for Business Intelligence (Service de Coordination à l’Intelligence Economique SCIE) have become the Strategic Information and Economic Security Service (Service de l’Information Stratégique et de la Sécurité Economique SISSE) headed by the Commissioner for Strategic Information and Economic Security (Commissaire à l’Information Stratégique et à la Sécurité Economique CISSE). The SISSE is attached to the Ministry of the Economy, Industry and the Digital Economy via the General Directorate for Enterprises (DGE).

            Strategic watch

            Monitoring began in France in the 1960s in the form of technological watch of scientific publications and patents in strategic fields. Subsequently, competitive intelligence developed at the end of the 1970s with the work of Michael Porter. Since the birth of the Internet, strategic watch has become the main link in any business intelligence process, with an intelligence methodology now theorised as the intelligence cycle:

            • Detection of information needs: To delimit the monitoring perimeter through the understanding of the organisation’s environment, the management’s strategies and the employees’ needs.
            • Information gathering: To establish a technical device that alerts as soon as new information becomes available from the targeted sources. To target relevant material, there are different possibilities. For example, subscribing to newsletters allows you to receive content in a particular area, but there is a risk of informational noise with too much information. The other possibility is to subscribe to RSS feeds or web page monitoring tools.

            Other tools such as Google Alerts perform radar monitoring in the sense that you just need to provide them with a keyword and they will scan for new pages that contain it.

            • Exploitation of the collected information: To cross-check the information by comparing new information with what is already known. Competitive intelligence uses different analysis techniques:
              • Analytical methods from management science such as SWOT and Porter’s Five Forces.
              • Structured analysis methods are used by the American intelligence services to reduce the cognitive bias of analysts. For example, the Structured Analysis of Competing Hypotheses (SACH) method involves choosing the most likely hypothesis.
              • Oppositional analysis methods consist of imagining other points of view depending on the context and constraints. For example, Red Team Analysis was developed during the American conflict with the USSR by projecting into the mind of the enemy to anticipate his movements.
              • Prospective analysis methods facilitate long-term analysis over thirty to fifty years. For example, the What if? method questions the strategies adopted according to potential events.
            • Dissemination of monitoring results: To meet the client’s expectations in terms of targeted information, even if it means presenting the results in graphic form according to the adopted graphic charter.

            Knowledge management (KM)

            Among the many works on knowledge, those of Nonaka and al (2000) describe knowledge as a human and dynamic process created during interactions between individuals and/or their environment. Moreover, knowledge depends on the social, cultural, and historical context. That is, the reading grid given by the human interpretation transforms information into knowledge.

            As far as the definition of knowledge management is concerned, there were 62 definitions in 2003 according to Steve Barth. For example, Davenport defined knowledge management in 1998 as all the systematic and organised actions that a company carries out to increase the value of the knowledge it possesses. Thus, it is an approach to identify the information, knowledge and know-how circulating in the organisation in order to derive value and a competitive advantage.   

            Knowledge management is an important lever in innovation to enhance the company’s position in the market. Especially since new ideas and creative solutions are stimulated by participatory innovation methods.

            Knowledge management is to be considered as the part of business intelligence related to the collection, processing, and dissemination of information. Indeed, the organisation manages intangibles and the rise in competence of individuals according to a learning loop to move from information to knowledge.

            Economic security

            The economic security of companies consists of identifying and evaluating security risks and threats to tangible and intangible activities to respond with protective measures. This may involve a security audit (organisation, management, material and information assets, project processes), a protection plan (analysis of the company’s priority needs and the points to be protected), the establishment of a security consultant (security plan and procedures) or by raising awareness (management commitment and security governance).

            In business intelligence, the notion of information assets represents the intangible assets composed of business secrets and intellectual property rights. This is what gives the company a substantial and decisive advantage over the competition. 

            Reputation management

            Reputation is a way of reducing uncertainty in a situation of informational asymmetry. It is the re-calculation during which a person will evaluate an entity via an emotional reaction, a representation and the information at his disposal. It is formed through the informational environment and through the information transmitted by other people.

            At the digital level, e-reputation is articulated along four axes :

            • The documentary axis as documentary markers such as retweets on Twitter, likes on Facebook, ratings and reviews. They reduce uncertainty and increase confidence during the purchasing act;
            • The algorithmic axis consists of semi-automatic processing to obtain indicators and reputation scores;
            • The affective axis is linked to the digital presence and to interactions with the public;
            • The managerial axis brings together the methods for influencing this e-reputation despite the limits due to the autonomous operation of the algorithms and the lack of control over the emotional effects.

            In this context, business intelligence plays a role, in the same way as web referencing techniques, communication and marketing and customer relationship management. Indeed, strategic intelligence allows the collection of information from the public and the organisation’s environment, which then facilitates decision-making.

            Influence

            In addition to monitoring and protecting information assets, business intelligence has a component linked to the strategy of influence. An allocation of informational resources and a mobilisation of vectors aiming at orienting the attitudes and behaviour of individuals or publics by acting on their perception.

            The influence strategy consists of five steps :

            • Define the objective of influencing public attitudes and behaviour or the regulatory framework of the market:
              • Influencing public attitudes and behaviour to shape public opinion or relations. (Notion coming from Edward Louis Bernays in 1928). It is about reconfiguring the environment by acting on stakeholders’ perceptions;
              • Acting on the regulatory framework of a market. This is lobbying, in other words, direct or indirect interventions to orient the arbitration of public institutions according to interests. This is done by pressure groups called lobbies that defend particular interests.
            • Target the individuals to be influenced by identifying the real holders of power so as not to waste time and energy influencing the wrong targets. To do this, monitoring comes into play again to identify strategic individuals;
            • Define an effective message with adapted arguments, aligned with the target’s ideology and able to break the arguments of the opposing parties;
            • Choisir le bon moment pour le lancement de la campagne selon les synergies médiatiques et l’agenda médiatico-politique ;
            • Choose the right moment to launch the campaign according to media synergies and the media-political agenda;
            • Monitor and adjust the influence strategy according to the evolution of public opinion and the social, economic, cultural and political environment.

            To represent the influence games, it is possible to construct an influence mapping according to a horizontal axis describing the actor’s feeling about the issue and a vertical axis evaluating the actor’s influence. Thus, the « supporters » are favorable to the cause, but they need to be followed closely to reinforce them and to give them the arguments to defend the position. For their part, the ‘believers’ need to be helped to increase their influence by providing them with the elements that place them as the referring experts. As for the « opponents », two strategies are possible; either to convince them to change their opinion, or to decrease their influence by getting closer to other actors they could influence. Finally, the ‘doubters’ have little influence, so they should be monitored closely in case their influence increases.

            Soft power and public diplomacy

            The term « soft power » appeared in 1990 in Joseph Nye’s book Bound to lead. He explains that soft power is an intangible capital that is measured by exemplarity and conformity. Thus, it includes a component of attractiveness (American dream for the US), a dimension of prestige (Harvard, Hollywood, McDonald’s, Microsoft 2H 2M) and an attitude to promote (desire to help others, open foreign policy).

            Joseph Nye highlighted the role of civil society (the role of industries, associations, NGOs, creators and the media), the link between culture and ideology and the link between beliefs and technology (especially communication technologies).

            Soft power is the fact of propagating the use of a language, aesthetic and intellectual references, genres and each country applies the same elements; i.e. to gain markets, to see allies and relays of opinions in other countries, to weigh on the decisions of international organisations, to support political or religious networks, to have one’s positions relayed by prestigious NGO’s or other authorities or media, to employ communication professionals for lobbying, to exert propaganda outside the country’s borders, to conclude informal alliances, etc.

            After the events of September 11, soft power was no longer sufficient to counter the total hostility coming from a defensive jihad. It was then that Hillary Clinton evoked the term smart power, thus returning to the old strategies which combined military, political, economic, and diplomatic aspects with cultural and communicative aspects. Later, Joseph Nye added the term cyber power to demonstrate that the same strategies are implemented in cyberspace. Public diplomacy also came back on the agenda after 2001.

            In 1965, Edmund Gullion first defined the term « public diplomacy » as :

            • Political action to influence the attitudes of foreign publics in favor of US policy;
            • Diplomacy aimed directly at public opinion;
            • Assistance in the international flow of information and ideas;
            • Interaction of private groups and interests in other countries.

            During the Cold War, Reagan advocated public diplomacy with more aggressive and subversive methods compared to soft power. Subsequently, G. W. Bush brought public diplomacy up to date by waging ideological warfare and by the return in 2001 of the Secretary of State for Public Diplomacy. Currently, public diplomacy tends to be used as a means to have soft power as a result.

            At your disposal to discuss

              Phone number

              (+33) 06 11 62 27 53

              email

              contact@timextent.com

              Innovation Financing

              From the projection of the Business Model to the realization of the Business Plan

              Business Plan

              The reflection around the Business Model is a central step in the projects of creation or development of the company. Its role is to describe the entrepreneurial project, analyze the benefits and risks, communicate and demonstrate the structuring of the project.

              Once the business model is formalized with a clear development scenario, it is time to move on to the business plan. The business plan provides information on the project leader and his team, the product and the market, the project environment, the means necessary for the success of the project and the financial forecasts (projected income statement, cash flow plan and financing plan). 

              These resources can be financial, human, technical, organizational or legal. Not forgetting to insert an executive summary at the very beginning of the business plan.  

              In short, the objective of the business plan is to present the levers, costs and investments necessary for the development of the project. Indeed, the analysis of the market and the customers already allows to know approximately the possible turnover thanks to the sales forecast.

              But to be credible, you must have assumptions that show that these sales forecasts are based on a good knowledge of the product or service ecosystem. Finally, the WCR (Working Capital Requirement) forecast represents the future gap between sales receipts and expense disbursements. 

              This means: WCR = receivables + inventories – operating liabilities. Receivables correspond to customer payments, tax receivables such as research tax credit or VAT. Inventories are the cash flow requirements and operating liabilities are the resources mobilized to finance the requirement. 

              Business Plan

              Research and analysis of dilutive and non-dilutive financing

              Private Financing

              Financement Privé

              The creation of a startup is marked by three main phases:

              1- Maturation is the passage from the idea to the concept with the prototyping and the realization of the Business Model ;

              2- Incubation is the transition from prototype to proof of financial viability of the company ;

              3- Seed stage materializes the industrial and commercial development and the achievement of the profitability threshold.

              Seed Capital is an expression that refers to the financing of these first stages of the company’s cycle. Indeed, Seed Capital investors are either public (subsidies, public aid) or private (relatives, Business Angels, Venture Capital).

              There are two types of private financing: dilutive financing involving a stake in the capital and non-dilutive financing via bank loans or honorary loans.

              In this context, Bootstrapping materializes the financing of a project by the personal resources of the entrepreneur. This is quite close to the financing by Love Money in which the investment comes from close friends and family. 

              In the era of the web and social networks, Crowdfunding is a participative financing that allows to mobilize the ‘crowd’ for donations without or with counterparty (Reward-Based Crowdfunding), via a loan (Crowdlending) or via shares of the company (Equity Crowdfunding also called Crowdinvesting).

              Finally, Business Angels are individuals who invest their personal assets, while Venture Capital funds are managed by professional investors. 

              Tax measures (CIR, CII, JEI), public aid and subsidies

              Public Financing

              The main public support schemes for innovation are the research tax credit (CIR), the innovation tax credit (CII) and the tax status of young innovative companies. The latter is a status that relieves the company of its payroll costs and its level of corporate taxation. 

              In addition to these tax measures, many public players provide solutions for financing innovation. The most important of these is Bpifrance (public investment bank), which offers financing solutions such as the French Tech grant, the I-Lab competition and the seed loan.

              And regional aid in the form of grants or repayable advances. But it should be noted that grants and subsidies require an equivalent in equity. Indeed, whether you want to obtain a grant, a loan or an advance, public organizations will only finance you up to the limit of your own funds.

              In particular, Bpifrance calculates a « quasi-equity » obtained after processing the equity (subtracting the debts and adding the partners’ current accounts).

              In short, the maximum amount of aid you can claim is calculated as follows: book equity + partners’ current accounts – debts – aid already received. For recent companies that have not yet completed a financial year, the equity capital is considered to be the share capital paid in cash.

              The reasoning behind this cap is that the company should be financially sound, since the aid will only cover part of the company’s expenses. To increase the amount of equity in the business, it is possible to make a contribution to a partner’s current account. Some people take out personal loans which then replenish the partner’s current account, while others prefer to raise funds.

              At your disposal to discuss

                Phone number

                (+33) 06 11 62 27 53

                email

                contact@timextent.com

                La veille est  le maillon principal de tout processus d’Intelligence Economique

                L’interprétation humaine transforme l’information en connaissance

                Identifier et évaluer les risques sécuritaires et les menaces pesant sur les activités matérielles et immatérielles

                Intelligence Economique

                La veille et la collecte de l’information

                La protection et le partage de l’information

                L’influence

                Réduire l’incertitude dans une situation d’asymétrie informationnelle

                Orienter les attitudes et les comportements d’individus ou de publics en agissant sur leur perception

                Propager l’usage d’une langue, de références esthétiques et intellectuelles et de genres

                L'histoire de l'Intelligence Economique

                L’Intelligence Economique (IE) est née dans les années 1950 dans un contexte de batailles commerciales à travers des techniques guerrières de collecte d’information économique. 

                Le terme « intelligence » désigne la capacité d’un individu ou d’une organisation à résoudre une problématique en liant des informations stratégiques à un contexte ou à un environnement. Ce qui permet ensuite l’identification d’opportunités ou de risques en lien avec l’objectif fixé.

                Différentes approches ont été étudiées à partir de là comme par exemple les techniques de défense appliquées à l’économie, la compétitivité de la nation, l’analyse concurrentielle, la stratégie d’entreprise. Dans les années 1980, l’Intelligence Economique a pris un tournant défensif avec le renseignement appliqué à l’économie

                Puis, dans les années 1990, le rapport Martre a mis en avant la protection de l’information et du capital immatériel en donnant ainsi les fondements de l’Intelligence Economique et Stratégique en France.

                Ensuite, il faudra attendre les années 2000 pour que l’Etat français prenne conscience de l’enjeu de protection des entreprises et du patrimoine. C’est pourquoi le poste de Haut responsable en IE a été créé après que le rapport Carayon (du nom de Bernard Carayon, député du Tarn) ait alerté sur la nécessité de protéger les secteurs sensibles.

                Jusqu’en 2015, Claude Revel était déléguée interministérielle à l’IE. Elle a notamment réalisé un référentiel dans lequel elle définit l’IE en France comme la « maîtrise, la protection et l’exploitation de l’information, pour comprendre et anticiper l’environnement extérieur, ses acteurs, risques et opportunités, protéger le patrimoine international stratégique et agir sur les leviers d’influence nationaux, européens et internationaux, le tout à partir de sources ouvertes et dans le respect des règles, pour in fine contribuer à créer de la valeur ».

                Claude Revel rappelle que l’Intelligence Economique est souvent résumée par le triptyque veille/anticipation, sécurité économique, influence.

                Ainsi, le processus d’IE est divisé en trois étapes principales :

                1. La veille et la collecte de l’information avec des outils et des réseaux adaptés ;
                2. La protection et le partage de l’information à travers les outils, les lois et les politiques RH ;
                3. L’influence au moyen de normes et d’influences tels que les réseaux, les journalistes et les médias.

                L’IE en France se répartit aux niveaux de la politique gouvernementale, des actions territoriales et des entreprises. Ainsi, les dispositifs étatiques ont évolué entre les années 2004 et 2016. Suite au rapport Carayon, Alain Juillet a été nommé au poste de Haut Responsable à l’Intelligence Economique (HRIE). 

                Mais ce poste était rattaché au Secrétariat Général de la Défense Nationale SGDN qui dépend du Premier ministre et donc avec une certaine difficulté à mener des politiques d’IE efficaces. C’est pourquoi, en 2009, Olivier Buquen a été nommé au poste de délégué interministériel à l’intelligence économique lié au ministère de l’Economie et à l’Elysée. 

                Ce fut la naissance de la Délégation Interministérielle à l’Intelligence Economique (D2IE). En 2013, la D2IE est placée sous l’autorité du Premier ministre avec l’arrivée de Claude Revel en tant que déléguée. A noter que depuis janvier 2016, la D2IE et le Service de Coordination à l’Intelligence Economique (SCIE) sont devenus le Service de l’Information Stratégique et de la Sécurité Economique (SISSE) dirigé par le Commissaire à l’Information Stratégique et à la Sécurité Economique (CISSE). Le SISSE se rattache au ministère de l’Economie, de l’Industrie et du Numérique via la Direction Générale des Entreprises (DGE).

                La veille

                La veille a commencé à être exercée en France à partir des années 1960 sous forme de veille technologique relative aux publications scientifiques et aux brevets dans les domaines stratégiques. Par la suite, la veille concurrentielle s’est développée à la fin des années 1970 avec les travaux de Michael Porter. Depuis la naissance d’internet, la veille est devenue le maillon principal de tout processus d’Intelligence Economique avec une méthodologie de veille désormais théorisée en cycle du renseignement :

                • Détection des besoins en information : Pour délimiter le périmètre de surveillance à travers la compréhension de l’environnement de l’organisation, des stratégies de la direction et des besoins des collaborateurs.
                • Collecte de l’information : Pour établir un dispositif technique qui alerte dès qu’une nouvelle information est disponible au niveau des sources ciblées. Pour cibler les éléments pertinents, il y a différentes possibilités. Par exemple, le fait de s’abonner à des newsletters permet de recevoir du contenu dans un domaine particulier mais il y a un risque de bruit informationnel avec de l’information trop large. L’autre possibilité est de s’abonner aux flux RSS ou encore aux outils de surveillances des pages Web. D’autres outils tels que Google Alertes réalisent une veille radar dans le sens où il suffit de leur fournir un mot clé pour qu’ils balaient les nouvelles pages qui le contiennent.
                • Exploitation de l’information collectée : Pour réaliser un recoupement de l’information en rapprochant les nouvelles informations avec les éléments déjà connus. L’Intelligence Economique met en œuvre différentes techniques d’analyse :

                 

                    • Les méthodes d’analyse venant des sciences de gestion comme la méthode SWOT et les cinq forces de Porter.
                    • Les méthodes d’analyse structurées sont utilisées par les services de renseignement américains pour réduire les biais cognitifs des analystes. Ainsi, la méthode SACH (Structured Analysis of Competing Hypotheses) consiste à choisir l’hypothèse la plus probable.
                    • Les méthodes d’analyse par opposition consistent à imaginer d’autres points de vue en fonction du contexte et des contraintes. Par exemple, la Red Team Analysis a été mis en place durant le conflit des Américains avec l’URSS en se projetant dans la tête de l’ennemi pour anticiper ses mouvements.
                    • Les méthodes d’analyse prospectives facilitent l’analyse à long terme sur trente à cinquante ans. Ainsi, la méthode What if ? interroge les stratégies adoptées en fonction des évènements potentiels.

                 

                • Diffusion des résultats de la veille : Pour répondre aux attentes du client en matière d’information ciblée, quitte à présenter les résultats sous forme graphique selon la charte graphique adoptée.

                Management des connaissances

                Parmi les nombreux travaux menés au sujet de la connaissance, ceux de Nonaka et al (2000) décrivent la connaissance comme un processus humain et dynamique créé au cours des interactions entre les individus entre eux et/ou leur environnement. De plus, la connaissance dépend du contexte social, culturel et historique. C’est-à-dire que la grille de lecture donnée par l’interprétation humaine transforme l’information en connaissance.

                Pour ce qui est de la définition du management des connaissances, il en existait 62 définitions en 2003 selon Steve Barth. A titre d’exemple, Davenport a défini en 1998 le management des connaissances comme l’ensemble des actions systématiques et organisées qu’une entreprise réalise pour accroitre la valeur des connaissances qu’elle possède. Donc, c’est une démarche pour identifier les informations, les connaissances et les savoir-faire circulant dans l’organisation pour en tirer de la valeur et un avantage concurrentiel.   

                Le management des connaissances est un levier important en matière d’innovation pour privilégier la position de l’entreprise sur le marché. D’autant plus que les idées nouvelles et les solutions créatives sont stimulées par les méthodes d’innovation participative.

                Le management des connaissances est à considérer comme la partie de l’Intelligence Economique relative à la collecte, au traitement et à la diffusion de l’information. En effet, l’organisation gère l’immatériel et la montée en compétence des individus selon une boucle d’apprentissage pour passer de l’information à la connaissance.

                Sécurité économique

                La sécurité économique des entreprises consiste à identifier et à évaluer les risques sécuritaires et les menaces pesant sur les activités matérielles et immatérielles afin d’y répondre par des mesures de protection. Pour cela, il peut s’agir d’un audit de sécurité (organisation, management, patrimoine matériel et informationnel, processus projet), d’un plan de protection (analyse des besoins prioritaires de l’entreprise et des points à protéger), de la mise en place d’un référent de sûreté (plan et procédures de sécurité) ou par de la sensibilisation (engagement du management et gouvernance de la sécurité).

                En Intelligence Economique, la notion de patrimoine informationnel représente le patrimoine immatériel composé du secret d’affaires et des droits de propriété intellectuelle. C’est ce qui donne à l’entreprise l’avantage substantiel et décisif comparé à la concurrence. 

                Réputation

                La réputation permet de réduire l’incertitude dans une situation d’asymétrie informationnelle. C’est le re-calcul au cours duquel une personne va évaluer une entité via une réaction émotionnelle, une représentation et des informations à sa disposition. Elle se forge au fil de l’environnement informationnel et par les informations transmises par d’autres personnes. 

                Au niveau numérique, l’e-réputation s’articule selon quatre axes :

                • L’axe documentaire en tant que marqueurs documentaires comme les retweets sur Twitter, les likes sur Facebook, les notations et les avis. Ils font baisser l’incertitude et augmenter la confiance lors de l’acte d’achat ;
                • L’axe algorithmique consiste à réaliser un traitement semi-automatique pour avoir des indicateurs et des scores de réputation ;
                • L’axe affectif est en lien avec la présence numérique ainsi qu’aux interactions avec le public ;
                • L’axe managérial regroupe les méthodes pour influer sur cette e-réputation malgré les limites dues au fonctionnement autonome des algorithmes et au peu de maîtrise sur les effets émotionnels.

                Dans ce cadre, l’Intelligence Economique joue un rôle, de la même manière que les techniques Web de référencement, de la communication et du marketing de gestion de la relation client. En effet, la veille stratégique permet de collecter les informations qui émanent du public et de l’environnement de l’organisation, ce qui facilite ensuite la prise de décision.

                Influence

                En plus de la veille et de la protection du patrimoine informationnel, l’Intelligence Economique possède un volet lié à la stratégie d’influence. A savoir une allocation des ressources informationnelles et une mobilisation de vecteurs visant à orienter les attitudes et les comportements d’individus ou de publics en agissant sur leur perception.

                La stratégie d’influence se compose de cinq étapes :

                • Définir l’objectif visant à agir sur l’attitude et le comportement du public ou sur le cadre réglementaire du marché :
                  • Agir sur l’attitude et le comportement du public pour façonner l’opinion ou les relations publics. (Notion qui vient d’Edward Louis Bernays en 1928). Il s’agit de reconfigurer l’environnement en agissant sur la perception des parties prenantes ;
                  • Agir sur le dispositif réglementaire d’un marché. C’est du lobbying, autrement dit, des interventions directes ou indirectes pour orienter l’arbitrage d’institutions publiques en fonction d’intérêts particuliers. Et ce par des groupes de pression nommés lobbies qui défendent des intérêts particuliers ;
                • Cibler les individus à influencer en identifiant les vrais tenants du pouvoir pour ne pas perdre son temps et son énergie à influencer les mauvaises cibles. Pour cela, la veille entre à nouveau en jeu pour repérer les individus stratégiques ;
                • Définir un message efficace avec des arguments adaptés, alignés sur l’idéologie de la cible et aptes à briser les thèses des parties adverses ;
                • Choisir le bon moment pour le lancement de la campagne selon les synergies médiatiques et l’agenda médiatico-politique ;
                • Surveiller et ajuster la stratégie d’influence en fonction de l’évolution de l’opinion publique et de l’environnement social, économique, culturel et politique

                Pour représenter les jeux d’influence, il est possible de construire un mapping d’influence selon un axe horizontal décrivant le sentiment de l’acteur par rapport à la problématique et un axe vertical évaluant l’influence de l’acteur. Ainsi, les « supporters » sont favorables à la cause mais il faut les suivre de près pour les conforter et pour leur donner les arguments pour défendre la position. De leur côté, les « croyants » doivent être aidés pour accroitre leur influence en leur fournissant les éléments qui les placent comme experts référents sur la question. Quant aux « opposants », deux stratégies sont possibles à leur égard ; soit les convaincre de changer d’avis, soit diminuer leur influence en se rapprochant des autres acteurs qu’ils pourraient influencer. Enfin, les « dubitatifs » ont une faible influence donc il faut les suivre de près au cas où leur influence venait à augmenter.

                Soft power et diplomatie publique

                Le terme « soft power«  est né en 1990 dans le livre Bound to lead de Joseph Nye. Ce dernier explique que le soft power est un capital immatériel qui se mesure par l’exemplarité et par la conformité. Ainsi, il inclue une composante d’attractivité (american dream pour le cas US), une dimension de prestige (Harvard, Hollywood, McDonald, Microsoft 2H 2M) et une attitude à promouvoir (désir d’aider les autres, politique étrangère ouverte).

                Joseph Nye a mis en avant le rôle de la société civile (rôle des industries, des associations, des ONG, des créateurs et des médias), la liaison entre culture et idéologie et le lien entre les croyances et la technologie (en particulier les technologies de la communication).

                Le soft power est le fait de propager l’usage d’une langue, de références esthétiques et intellectuelles, de genres et chaque pays applique les mêmes éléments ; A savoir gagner des marchés, voir des alliés et des relais d’opinions dans d’autres pays, peser sur les décisions d’organisations internationales, soutenir des réseaux politiques ou religieux, avoir ses positions relayées par des ONG prestigieuses ou d’autres autorités ou médias, employer des professionnels de la communication pour faire du lobbying, exercer une propagande hors frontières, conclure des alliances informelles etc.

                Après les évènements du 11 septembre, le soft power n’était plus suffisant pour contrer l’hostilité totale venant d’un djihad défensif. C’est alors que Hillary Clinton a évoqué le terme smart power revenant ainsi aux anciennes stratégies qui allient les côtés militaires, politiques, économiques et diplomatiques aux côtés culturels et communicatifs. Par la suite, Joseph Nye ajoutera le terme cyber power pour démontrer que les mêmes stratégies sont mises en place au niveau du cyberespace. La diplomatie publique est également revenue à l’ordre du jour après 2001.

                En 1965, Edmund Gullion a défini pour la première fois le terme « diplomatie publique » en tant que :

                • Action politique pour influencer les attitudes des publics étrangers dans le sens favorable à la politique des Etats-Unis ;
                • Diplomatie s’adressant directement aux opinions publiques ;
                • Aide pour la circulation internationale des informations et des idées ;
                • Interaction des groupes privés et des intérêts dans d’autres pays.

                Durant la guerre froide, Reagan prônait la diplomatie publique (public diplomacy) avec des méthodes plus agressives et subversives comparé au soft power. Par la suite, G. W. Bush a mis au goût du jour la diplomatie publique en menant une guerre idéologique et par le retour en 2001 du secrétariat d’Etat à la diplomatie publique. Actuellement, la diplomatie publique a tendance à être utilisée comme moyen pour avoir le soft power en résultat.

                A votre écoute pour en discuter

                  Notre numéro de téléphone

                  (+33) 06 11 62 27 53

                  Notre adresse mail

                  contact@timextent.com

                  Financement de l'Innovation

                  De la projection du Business Model à la réalisation du Business Plan

                  Business Plan

                  La réflexion autour du Business Model est une étape centrale dans les projets de création ou de développement de l’entreprise. Son rôle est de décrire le projet entrepreneurial, analyser les avantages et les risques, communiquer et démontrer la structuration du projet.

                  Une fois que le Business Model est formalisé avec un scénario de développement clair, il est temps de passer à la réalisation du Business Plan. Ainsi le Business Plan donne des informations sur le porteur de projet et son équipe, le produit et le marché, l’environnement du projet, les moyens nécessaires pour la réussite du projet et les prévisions financières (compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie et plan de financement). 

                  A noter que ces moyens peuvent être d’ordre financier, humain, technique, organisationnel ou juridique. Sans oublier d’insérer un résumé opérationnel (executive summary) au tout début du Business Plan.   

                  En un mot, l’objectif du Business Plan est de présenter les leviers, les coûts et les investissements nécessaires au développement du projet. En effet, l’analyse du marché et des clients permet déjà de connaître approximativement le chiffre d’affaires éventuel grâce à la prévision des ventes.

                  Mais pour être crédible, il faut avoir des hypothèses qui démontrent que ces prévisions des ventes se basent sur une bonne connaissance de l’écosystème du produit ou du service. Enfin, la prévision du BFR (Besoin en Fonds de Roulement) représente le décalage à venir entre les encaissements des ventes et les décaissements des charges. 

                  C’est-à-dire : BFR = créances + stocks – dettes d’exploitation. Les créances correspondent aux paiements clients, créances fiscales de type crédit impôt recherche, ou TVA. Les stocks sont les besoins de trésorerie et les dettes d’exploitation sont les moyens mobilisés pour financer le besoin.  

                  Business Plan

                  Recherche et analyse de financements dilutifs et non-dilutifs

                  Financement Privé

                  La création d’une startup est marquée par trois phases principales :

                  • La maturation est le passage de l’idée au concept avec le prototypage et la réalisation du Business Model ;
                  • L’incubation concrétise le passage du prototype à la preuve de viabilité financière de l’entreprise ;
                  • L’amorçage matérialise le développement industriel et commercial et l’atteinte du seuil de rentabilité.

                  Le Seed Capital est une expression qui désigne les modalités de financement de ces premières étapes du cycle de l’entreprise. En effet, les investisseurs du Seed Capital sont d’ordre public (subventions, aides publiques) ou bien privé (proches, Business Angels, Capital Risque).

                  Il existe deux types de financements privés ; les financements dilutifs impliquant une prise de participation au capital et les financements non-dilutifs via emprunt bancaires ou prêt d’honneur.

                  Dans ce contexte, le Bootstrapping matérialise le financement d’un projet par les ressources personnelles de l’entrepreneur. Ce qui est assez proche du financement par Love Money dans lequel l’investissement provient des proches, des amis et de la famille. A l’ère du web et des réseaux sociaux, le Crowdfunding est un financement participatif qui permet de mobiliser les ‘foules’ (crowd en anglais) en vue de dons sans contrepartie ou avec contrepartie (Reward-Based Crowdfunding), via un prêt (Crowdlending) ou via des actions de l’entreprise (Equity Crowdfunding également appelé Crowdinvesting).

                  Enfin, les Business Angels sont des personnes physiques qui investissent leur patrimoine personnel tandis que les fonds de Capital Risque sont gérés par des investisseurs professionnels.  

                  Dispositifs fiscaux (CIR, CII, JEI), aides publiques et subventions

                  Financement Public

                  Les principaux dispositifs publics de soutien à l’innovation sont le crédit d’impôt recherche (CIR), le crédit d’impôt innovation (CII) et le statut fiscal de jeunes entreprises innovantes. Ce dernier dispositif est un statut qui allège l’entreprise de ses charges salariales et de son niveau d’imposition sur la société.  

                  En plus de ces dispositifs fiscaux, de nombreux acteurs publics apportent des solutions de financement de l’innovation. Le plus important d’entre eux est la Bpifrance (banque publique d’investissement) qui propose des solutions de financement telles que la bourse French Tech, le concours I-Lab ou encore le prêt d’amorçage.

                  Sans oublier les aides régionales sous forme de subventions ou d’avances remboursables. Mais il faut noter que les aides et subventions nécessitent d’avoir un équivalent en fonds propres. En effet, que ce soit pour obtenir une subvention, un prêt ou une avance, les organismes publics ne vous financent que dans la limite de vos fonds propres.

                  Ainsi, au niveau du bilan comptable, les fonds propres correspondent à la ligne « capitaux propres ». En particulier, Bpifrance calcule un « quasi-fonds propres » obtenu après avoir traité les fonds propres (soustraire les dettes et ajouter les comptes courants d’associés).

                  En résumé, le plafond d’aides auxquelles vous pouvez prétendre est calculé de la manière suivante : fonds propres comptables + comptes courants d’associés – dettes – aides déjà perçues. Pour les entreprises récentes n’ayant pas encore réalisé d’exercice comptable, le fonds propre est assimilé au capital social versé en numéraire.

                  Le résonnement à l’origine de ce plafonnement est que l’entreprise devrait être solide financièrement étant donné que l’aide ne couvrira qu’une partie des dépenses de l’entreprise. Pour augmenter le montant des fonds propres de l’entreprise, il est possible de faire un apport en compte courant d’associé. Certains ont recours à des prêts d’honneur obtenus à titre personnel qui permettent ensuite de renflouer le compte courant d’associé, alors que d’autres préfèrent réaliser une levée de fonds.

                  A propos de

                  Timextent

                  Timextent founder

                  Hasnae Chami-Boudrika

                  Diplômée en comptabilité et en management de l’innovation, j’ai acquis de l’expérience en cabinets d’expertise-comptable. Puis, j’ai rejoint un cabinet de conseil spécialisé en financement de l’innovation où j’ai géré un portefeuille grands comptes sur des missions de Crédit Impôt Recherche. Ma triple formation en sciences, comptabilité et management de l’innovation me permet de maîtriser les différents enjeux du Financement de l’Innovation et de l’Intelligence Economique.

                  Années d'existence
                  Langues
                  Clients
                  Membres de l'équipe

                  We advise global leaders on their most critical issues and opportunities

                  Contactez-nous pour échanger sur vos besoins

                    Notre adresse mail

                    contact@timextent.com

                    Paris

                    Email : contact@timextent.com

                    Timextent est un blog d'actus et d'apprentissages

                    Nous partageons l’information simple et pragmatique, dans un esprit collaboratif, ouvert et bienveillant

                    Le savoir et la connaissance

                    L'actualité

                    Apprendre l'arabe

                    Arabe littéraire

                    Spécial enfants

                    Darija Marocaine

                    Contactez-nous pour échanger sur vos besoins

                      Notre adresse mail

                      contact@timextent.com

                      Contact us to discuss your needs

                        email

                        contact@timextent.com

                        Paris

                        Email : contact@timextent.com

                        about

                        Timextent

                        Timextent founder

                        Hasnae Chami-Boudrika

                        After graduating in accounting and innovation management, I gained experience in accounting firms. Then, I joined a consulting firm specialised in innovation financing where I managed a portfolio of major accounts on Research Tax Credit missions. My triple training in science, accounting and innovation management allows me to master the different issues of Innovation Financing and Economic Intelligence.

                        Years in Business
                        Languages
                        Clients
                        Staff Members

                        We advise global leaders on their most critical issues and opportunities